立讯精密王来春：与凤凰同飞，必是俊鸟

“我们要解决客户的问题。”

文｜《中国企业家》记者 李艳艳

编辑｜姚赟

头图来源｜受访者

“创业到现在，我们从来没有停止过面对困难。我认为，解决问题的方法，永远比困难要多。”今年3月，面对《中国企业家》，立讯精密工业股份有限公司（下称“立讯精密”）董事长王来春这样表示。

随着全球制造业水平和供应链分工的逐步成熟，中国消费电子产业快速发展，在此背景下起家于“代工”的立讯精密一路转型升级，成为高端智能制造领域的龙头。2004年5月，立讯精密成立，并于6年后在深交所成功挂牌上市，2023年营收预计突破2000亿元。

过去十余年，立讯精密因制造苹果无线耳机AirPods、iPhone手机被人熟知。不过，对仅以“苹果代工厂”“果链”等标签来定义立讯精密的声音，王来春并不认同。

来源：视觉中国

“这是一种自我贬低。与凤凰同飞，必是俊鸟。”王来春说。

从依赖巨头，到成为巨头，王来春的创业故事所阐述的不仅仅是一个“代工厂”的发家史。在消费电子激烈的市场竞争中，立讯精密的主要产品市场份额不断提升，产品表现广受客户认可。近两年，这家公司不断开辟第二增长曲线，汽车、通讯等业务正成为立讯精密的全新想象点。

撕掉“代工”标签

2023年10月18日，苹果CEO蒂姆·库克来到位于浙江嘉善的立讯精密工厂，王来春陪同参观。这是库克2023年第二次访华，初次到访时，他还参观了立讯精密的昆山工厂。

没有人敢小觑立讯精密的制造能力和行业地位，但外界还将王来春称作“代工女王”。提起中国制造业，一种惯常的称谓仍是“代工”。

“什么叫代工？纯粹没有市场分析，没有技术沉淀，没有办法解决客户痛点的（业态），那种才叫代工。”王来春说，“从我们的角度来看，无论是立讯精密，还是跟立讯精密同类性质的企业，我们在为市场、客户提供解决方案。”

一头连着终端品牌商，一头连着上游零部件工厂，立讯精密处在制造业领域的重要环节。王来春带领公司撕掉“代工”标签的过程，亦是中国制造业由低端走向高端的时代缩影。

随着终端需求的不断变化，工厂制造端也感受到逐层传递的新要求。

王来春举例表示，客户可能有某个零组件、功能模组或整个系统的解决需求，“他会提出一些现在或未来潜在的技术指标，然后我们通过对材料、工艺的理解来实现客户所要的方案。而这个方案，就是我们所要提供给客户的。”

去年9月，王来春在一次会议上强调，立讯精密做的是to B的生意。她透露，近几年尽管经济形势严峻复杂，立讯精密仍坚持前瞻性投入，坚持可持续发展，2020~2022年累计研发投入超208亿元，主要用于对客户产品的升级迭代，以及对先进工艺制程及先进材料的前瞻性投入。

在“精密制造”这条路上，立讯精密已经奔跑了20年。自上市以来，立讯精密一直将研发创新放在企业发展的重要位置，不仅将各段精密制造工艺平台化，还高度重视底层材料及生产技术创新，并与核心客户们共同建立先进技术开发实验室，共同开发前沿技术。

“总的来讲，我们要解决客户的问题。”王来春对《中国企业家》说，“我觉得代工是没有灵魂的，但给客户提供解决方案是有灵魂的。有些人觉得那些跟我们同样从事同一行业的国外企业比较高大上，但说到中国企业时，动不动就说代工，我觉得挺委屈的。”

立讯精密净利润将首次突破“百亿”大关。业绩预告显示，2023年，公司净利润同比增长17.50%至22.50%，实现扣非归母净利润103.05亿元至109.33亿元，同比增长22.07%至29.51%。这一年，王来春带领立讯精密先后入围“中国民营企业500强”和“世界500强”企业名单。

发力汽车、通讯业务

“从来就没有不竞争的行业，我们本来就是在竞争中提升自己。”对于新业务的布局，王来春对《中国企业家》说。2021年，王来春推出“三个五年计划”，全方位发展消费电子、汽车、通信、工业、医疗等业务，在汽车业务领域，她制定了Tier1（一级供应商）业务进入全球前十的战略目标。

立讯精密发力汽车领域的举动引发关注。不过，此前，立讯精密曾多次强调“不造车”，而是专注于“帮别人造好车”：当前主要为整车品牌客户和主机厂提供汽车线束、连接器、智能驾驶、智能座舱和动力模块等产品。据《中国企业家》了解，立讯精密现已深度服务国内外主要汽车品牌客户。

立讯精密表示，管理层将实现公司在消费电子、通信、汽车等领域各项资源互融互通，打造完整的产业垂直整合闭环。据公告，2023年上半年，公司汽车互联产品及精密组件实现营业收入32.07亿元，同比增长51.89%。通讯业务板块，公司同期实现营业收入61.37亿元，同比增长68.42%。

王来春还希望，再用20年时间，让立讯精密旗下30%的细分产品进入行业“无人区”。

相较于“立讯精密”这家公司的全球知名度，作为创始人的王来春甚为低调，网上鲜有她的公开照片和个人资料。

上世纪80年代，21岁的王来春跑到深圳打工，彼时的中国消费电子产业刚好处于腾飞时刻。王来春用了近10年从流水线上的小工做起，一路做到管理上千名员工的课长。1997年，王来春自主创业，开始生产和销售电子连接线和连接器。2011年，王来春的生意迎来转折点。

这一年，立讯精密通过收购方式，首次进入苹果供应链，并成为苹果核心供应商之一，业务版图迅速扩大。这一时期，用王来春的话来总结，就是“与凤凰同飞，必出俊鸟”。今年2月4日，被苹果视作下一代“空间计算设备”的Vision Pro头显在美国正式开售，立讯精密是这款尖端产品的组装合作商。

针对人工智能算法对数据传输提出的新要求，2月23日，立讯精密旗下子公司推出了全新800G光模块产品。王来春认为，人工智能的发展能够提升生产力，解决很多技术不断提升所带来的挑战。

“很多技术问题，是传统制造业或是普通的自动化解决不了的。”王来春对《中国企业家》说，“人工智能为我们提供了一条路径，无论是应对产品开发阶段的挑战，还是一些执行产品落地的技术挑战，它能够赋予我们更好的解决问题的方法。”

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值班编辑：郭立琦  审校：张格格  制作：董斌

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